在大学毕业以后，我并不清楚自己到底需要什么。所以为了找到适合自己的发展道路，我开启了一边试错，一边找到自己的征程。在毕业后的几年里，我做过管理，搞过销售，但是最终停留在了互联网行业发展。下面，我就和大家一起分享一下我毕业几年后的试错经历。
一、毕业一年后做管理岗的经历和感受
在实习一年后，我幸运的找到了一份管理的工作。与其说是很幸运，倒不如说是我在前期积累和机遇之下刚好找到了一次锻炼自己的机会。对大多数职场人来说，他们一般的路线是：岗位实习-底层业务岗-底层管理岗-中层管理岗-高层管理岗-企业一把手或创业者。但是对我来说，我当年却没有严格的按照这个路线来走，我是跳跃式的发展。
跳跃式的发展确实是让我一下子体验到了管理别人的感觉，我在年纪轻轻的时候就有机会去管理几百人，同时在毕业没多久就能积累一些实实在在的管理经验，这对我未来在职场上的发展确实是有很多的好处。但是与此同时，在年纪轻轻的时候空降到某个公司做管理，这也为我以后在职场上的长期发展埋下了很多的“安全隐患”。
做过管理的人都知道，管理者每天不光是需要和各个部门的人打交道，同时管理者还需要不断的激励和安抚下属，而想要很好的与人打交道，管理者首先就要很懂人，就要懂得抓住人性和不同的人说不同的话。而我当时由于走出社会不久，我的社会经验并不是很丰富，再加上我是空降到某个公司做管理，所以我对公司的业务和一些底层的事务都不是很熟悉，这一切都在影响和阻碍着我做好管理。
后来，在实际的管理工作当中，我通过和公司人员进行深入的接触之后，我才知道这家公司的水不是一般的深。在管理者当中，我的年纪是最小的，别的管理者至少都要比我大个四五岁。此时，别人的经验比我多，别人都是从底层一步一步的爬上来的，所以他们对于公司的业务就会更加的熟悉，他们在公司也会有更多的人脉基础。
在和这些比我大的管理者竞争的时候，我在管理能力和业务能力方面都是不占优势的。但是既来之，则安之。既然我已经来这家公司工作了，我就要想办法突出自身的竞争优势，至少我要找到一个突破口来让自己在这家公司打开这尴尬的局面。后来，我结合自己的经历和优势找到了突破口。
首先我之前在外企工作过，我很清楚的知道外企的一些工作方法和流程，而过去成功的项目实践经历放在这家单位或许是同样受用的。其次，由于我之前在英语方面下了很多功夫，所以我在英语的听说读写方面还是会有一点点的优势，而我当时工作的那家单位也是一家外企，我们会按照周、月、年来做总结，同时我们的邮件沟通也都是用的英语。所以如果我在英语方面再下点功夫，争取让自己的英语给别人一种眼前一亮的感觉，相信同事们也会对我刮目相看。再次，由于我还年轻，所以我会经常和同事们一起参加各种体育活动，比如跑步、打篮球、打羽毛球，通过这种团队合作的方式不光可以拉近我和同事之间的距离，同时别人也会被我不错的球技所折服。最后，我也会积极的参加公司或部门的各种文艺活动。因为我唱歌还可以，再加上我也愿意跟着别人一起舞动青春，所以别人也会因为我的一些表现而对我产生一些好感。
后来，我通过这一系列的动作确实是赢得了公司一些领导的好感，而我下面的一些人也因为我的这些特长或爱好而慢慢的接受了我。当有了这些基础，我在了解清楚了公司的业务状况之后，接下来的日常工作的开展就会显得简单了很多。当然，这也从另一个角度说明虽然职场上你的专业能力很重要，但是你的一些特长和爱好也会在不经意之间帮你一个大忙，这些特长和爱好也会为你打来职场僵局起到正面积极的作用。
二、为了赚钱和当老板而选择做销售
曾经在听一位成功的创业者在讲到出老板最多的两类职业的时候，这位创业者说其实有很多的老板是销售或财务出生的。销售是对外的工作，销售通过将公司的产品卖给别人而获得实实在在的利润。而对财务来说，财务是对公司内部情况比较熟悉的一个人。因为公司内部的数据报表都要从财务的手里经过。而对一家企业的生存和发展来说，做好开源和节流就成了每个老板都要考虑的问题。
销售由于和市场走得比较近，所以销售所做的一切就是一件开源的事情。销售拉来的客户多了，销售将公司的销售渠道拓展的更宽了，公司的收益才能得到保障，公司才能在这个竞争激烈的市场中生存下来；而财务由于要站在成本和资金流的角度上来控制企业的发展，所以财务做得更多的其实是一个节流的工作。财务通过成本控制和资源优化整合来让公司的效率更高，来为公司节约大笔的不必要的开支。
所以在单纯的知道了销售和财务的魅力之后，我做出了一个让很多人都觉得不可思议的事情：我放弃了管理类的工作去尝试做了销售。而在做销售之前，我还抽空学习并考了一个会计从业资格证。
第一次做销售，支持我做出这个选择的原因主要有两个：一是我觉得做销售可以接触到很多人，我在拓展市场的同时还可以结交很多的社会人脉资源；另一方面，通过接触外面的市场，说不定我刚好能够接触到更多的外部资源，这对于我以后正式的开展自己的工作也是有很大的帮助。
于是为了做好销售，我首先从穿着打扮上把自己打扮的像一个销售。我花费元买了一件西装，花费元买了一个逼格很高的公文包，又花费了元买了一双看起来还很不错的皮鞋。东西买好之后，等到我真正的要穿着这些去上班的时候，我才发现自己突然穿着一身的西装革履去做销售，自己还真的有点不适应。
但是既然选择了这份工作，我还是要极力的去暗示自己要进入到销售的角色当中去。在后来的日子里，我慢慢的习惯了穿着西装去上班。当然，从穿着打扮上让自己像个销售这只是第一步，接下来最主要的是要做到神似。销售的关键是要做好时间管理和对人性的把握，至于产品介绍和一些业务把握，当你和客户的关系处好了以后，这些事情也就会变得非常好做了。
在做销售的那段时间，我的时间安排如下：下班前的两个小时我会给第二天要去拜访的客户打电话约好见面的时间，一般客户会根据自己的实际情况来确定与他们见面的时间。接下来我会根据与客户的约定时间顺序来安排我第二天的时间。在第二天，我会按照我提前规划好的时间去不同的公司拜访客户。在客户现场，和客户打交道确实是一个技术活。我要提前通过各种渠道和资源来询问清楚我所要面对客户的具体情况，比如客户的职位、职级、工作年限、性格、喜好等信息，通过收集这些信息，客户的基本信息就会在我的脑海中形成一份大概的用户画像，这样我在和用户沟通的时候，我就会有针对性的向用户感兴趣的方面靠拢。而在和客户交流的过程当中，客户一个简单的眼神或者是某一个肢体动作都能反应出很多的信息，一名细心的销售通过抓住这些信息就可以一步一步的引导客户去达成自己的销售业绩。
同时，之前相关的经历也会对我拿下一些单子起到关键的作用。我之前就经历过一个客户，在我给他们销售产品之前，其实已经有好几家公司给他们推荐过相关的产品了。但是那家公司的业务负责人却始终没有买那些公司的产品。后来，我在向那位业务负责人推荐我们公司的产品的时候，由于我之前在他们所在的行业中待过，我对他们的工序和流程都是非常熟悉，所以在给他讲解一些我们的产品优势的时候，我就会结合自己实际的从业经历给他们讲了一下这款机器的一些优势和好处。最后在和他们的业务负责人聊完之后，那家公司的业务负责人也是对我说，我是他见过的最懂他们公司流程和业务的销售，他之所以选择买我们的机器，并不是说我们的机器在各方面是最好的，而是由于我对他们的行业比较懂，我结合了他们的行业特点和机器优势做了推荐，所以他们才会放心的选择我们的机器。
通过上面的案例我也算是真正的明白了，其实销售的最高境界并不是销售某个具体的货物，销售的最高境界便是对人的销售。当你对人性有了更多的了解，当你在行业中占据了大量的人脉和资源之后你就会发现，其实你可以随时随地的做好销售了。到时候，你的自由度更大，你的收获更高，你的收入也会很高。当然，当一个人真正能够做到随时随地就能卖出去产品的境界的时候，其实你也就可以自己去当老板了。
三、在IT和互联网行业狂奔
选择在IT和互联网行业发展，这是我在结合自己的实际情况而做出的选择。我在大学所学的课程中有部分和互联网相关的课程。这些课程包括单片机、数据库、C语言、VB、计算机原理、汇编语言等课程。而在实习找工作的时候，综合学校的推荐和自己的应聘结果，最终我去了一家工厂去工作。
去工厂工作的时候，我在大学所学的很多东西也就没有用处了。后来，在工厂混了几年以后，我开始越发的感到迷茫和不安。让我有这种感觉的原因有以下几点：一方面，随着自动化的逐渐普及，工厂内很多的工作都被一些自动化的设备给取代了，所以当时我就有一种感觉，我认为用不了多久，工厂内部很多人的工作都会被机器人所取代，到时候必然会造成大面积的工人下岗。虽然我不是一线的工作人员，但是未来工厂的这些变化还是会影响到我的工作前景；另一方面，制造业在经过了长期的发展以后，很多工厂都在向互联网转型，所以当时我觉得在未来，互联网行业一定会有更多的机会。
在结合自己所处的环境分析清楚了未来行业的大趋势之后，接下来我就要为转行做准备。转行说起来容易，但是真正实践起来却是一件非常困难的事情。面对当时的发展困境，我首先仔细的盘点了自己已经有的技能和相关的知识积累。通过盘点后我发现，我之前在上大学的时候学过一些计算机和编程相关的课程，同时我也在工厂里工作过一段时间，再加上我在工作之余还考了会计从业资格证，所以如果我要转入互联网行业发展，这些已经有的经历和积累我就要充分的利用起来。后来，我尝试着按照这些经历更新了自己的简历，然后我试着投递了几份简历，但是让我感到失望和沮丧的是，并没有一家单位愿意要我这样的转行找工作的人。后来我也自己的分析了自己求职失败的原因，我觉得我失败的主要原因有以下几点：一是我没有互联网行业的工作经验，而这些成了我找工作的主要障碍；二是我已经不是应届毕业生了，我已经没有了应届毕业生的优势；三是我的简历中并没有支持我做互联网行业的点，所以在这种情况之下，我只能立足现实重新找工作了。
但是当时我并没有互联网行业的人脉和资源，通过投递简历的方式我也是很难找到相关的工作，如果想真的跨入互联网行业发展，我只能借助外部的力量来完成转型。后来，我找了一家培训机构进行了一段时间的培训，在培训的过程当中，我又感觉自己好像是再次回到了学生时代，我每天白天要接受培训，晚上回家后还要进行大量的实践和学习。在很多时候，我需要学习和实践到晚上的12点左右。我这样勤奋的学习和实践并不是说我有多努力，而是我在社会上工作几年以后，我明显地感受到了自己学习的吃力。造成这种情况的原因一方面是自己的底子不是很好，所以想要系统的学习还是会有一些困难；另一方面的原因就是自己的年纪大了，自己在工作了几年再去学习，学习的状态和心态都没有学生时代那样好了。但是既然自己已经选择了走互联网行业的道路，那自己就算是遇到再大的困难也是要坚持走下去。
好在我在学习了几天以后，我就彻底的适应了这种学习的节奏，在接下来的日子里，我一边学习，一边在整理互联网领域的知识库。在经过了一段时间的学习之后，我总算是顺利的找到了一家在互联网行业工作的机会。
刚去那家公司的时候，我深深地舒了一口气，心想我现在终于有一只脚跨入到了互联网行业了。但是让我没有想到的是，一只脚跨入互联网行业只是一个起点，后面我还需要不断的学习，不断的积累相关的项目经验。当然，对一个新跨行找工作的人来说，始终以一种空杯心态来对待别人也是非常的重要。因为我在互联网领域的积累并不是很深厚，我在工作效率和工作正确率方面肯定会存在很多的问题。所以，此时别人挖苦我，嘲笑我，排斥我的行为我都能忍受，毕竟这就是转行所要付出的代价。
后来，大概在过了半年之后，我终于慢慢的适应了互联网行业的工作节奏，我每天在完成自己的工作之后，我还会有大量的时间来学习和提升自己在互联网行业的能力。到目前为止，我大大小小的经历了八九个项目，通过不断的踩坑我也积累了一些在互联网行业工作的经验和教训。
现在回头再看自己走过的道路，我发现这些年我确实是走了很多的弯路，但是这些或对或错的经历也丰富了我的人生，增加了我的职场阅历。因为人生没有后悔药，所以面对人生中的得到和失去，我从来都不后悔。如果我半路发现自己走错了方向，那我就会迅速的止损，以积极乐观的心态来找寻更好的道路。每个人都是唯一的人，每个人的人生路也都是唯一的。并不是每个人都能很幸运的一下子找准自己的方向，行走在适合自己的道路上。对大多数人来说，在不知道自己该往哪儿走的时候，我们唯一能做的就是在一定的前置条件下去不断的试错，积极的找寻适合自己的道路，相信最终时间会给你一个满意的答复。
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