编者按：王田苗，不仅是一个坐书斋、泡实验室的机器人专家，还是一位穿着西装为机器人科技成果产业化奔走的探索者。提起王田苗，外界对其印象是教授、是机器人专家。和他关联在一起的词条有长江学者、北航机器人研究所名誉所长、IEEE机器人与自动化中国北京大区主席、「十二五」服务机器人重点专项专家组组长、计划先进制造领域专家组组长等。王田苗，不仅是一位泡实验室的科学家，还是一位穿着西装为机器人产业化奔走的探索者。90年代他从国外回来，受张启先院士鼓励，他投身医疗机器人。当时，工业机器人刚起步，医疗机器人更是遥不可及。年前后，服务机器人崛起。服务机器人及其开拓者们，终于拨云见日。作为国内服务机器人的先驱之一，王田苗和他的学生在服务机器人领域广泛建树。据不完全统计，王田苗目前参与孵化和投资了近30个项目。穿着西装的教授，是i黑马观察王田苗的视角，也是本文的视角。本文是大家专栏的第一篇文章，也是去年王田苗在创业黑马活动上演讲的《构建产学研新模式，解决卡脖子难题》的延伸。在演讲上，王田苗将专精特新企业（硬科技企业）分为三类（也可以将其理解为三个阶段）：细分领域专精特新（估值1亿美元）、相关领域头部（估值10亿美元，提供高频应用产品与服务）以及相关领域的领跑垄断者（估值亿美元，具备多领域可扩张的平台企业）。他又提到硬科技创业的4个重要的价值阶段：第一阶段是赛道方向的思考选择，优势互补合伙人的组建；第二阶段是痛点产品研发，落地场景验证；第三阶段是在商业上实现批量化应用，得到客户体验认可；第四阶段是业务要做到细分头部，实现高频复用与垄断。这一张图与4个“价值判断”互为表里，4个“价值判断”是这张图的内核，科技创业公司迈过4大价值阶段的自我实现。本文围绕两者展开，介绍王田苗对于硬科技企业如何成长的系统性的思考。接下来，你将能够在这篇文章中看到：如何成长为1亿美金的企业如何实现从1亿美金到10亿美金、从10亿美金到百亿美金的跨越技术边界与技术融合的相关细节如何打造专精特新企业的持续创新力口述：王田苗采访、整理：马继伟01四要与三不要4个价值阶段主要讲的是组建一个优势互补的团队，针对痛点做研发，然后落地验证、迭代，再小批量生产，待客户认可后高频复制。这段话，说起来容易，做起来不易。在发展过程中，创业者要有清醒的认识。首先，要锻炼市场的理解和执行力。很多创业公司死掉了。死因一，创业者不是从客户角度，而是按自己想象，理解所做的事情，特别重要是结合自己技术优势，如何理解客户痛点，所谓真正痛点是不可替代性，必须采用，否则客户无法实现或开展它的高附加值业务，否则这一类创业者所实现的功能、产品并不能解决客户的真痛点。死因二，创业团队没有强执行力。没有走完落地验证再迭代的闭环。有的创业者只走了闭环的一半，又再开模具做个新产品，麻烦又浪费。这是因为从事专精特新创新创业CEO往往是技术研发出生，他们往往容易产生新的创新点与新的方向，思维往往容易发散，而且认为可以开辟多元化的技术与产品方向，甚至公司很小时候，就想设立研究院。其次，要解决高频、真痛点。唯有如此，才能够加速产品的迭代速度，提高公司竞争力。在一个低频赛道上，一个产品每年只会被客户用到一两次，它是撑不起来一个估值10亿、亿公司的。这个时候，创业者要思考一方面夯实现在业务，另一方面需要寻找第二条曲线，能否找到一个高频、量大、面广的赛道。这对于创业者来说是一个不小的挑战。通常需要引入行业专家、商业人才加入。如果顺利解决这个问题，企业就能够活下来，融到资。因为你找到了高频痛点，而且有一定的量。第三，要提升自己的管理能力。当企业开始批量生产，新的问题——制造质量问题、技术服务问题、财务风控问题、因团队人数增加衍生出的激励与考核管理问题——出现了，这些往往也是从事技术创业需要跨越的，或者吸纳优秀商业合伙人，或者自己进入高水平商学院进行学习提高。企业需要解决管理等问题后，才能进一步成长。第四，要基于差异化优势，形成新的业务结构。想要上市或者突破百亿估值，企业需要自问：有什么不可替代性。只有具备唯一性，才有可能受到更多的市场
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