我们生活在这个世界上，基本也是一个说服和被说服的过程。
说服力是我们通向成功最该具有的技能之一。博恩·崔西表示：那些不能展示自己想法或者推销自己的人，几乎没有影响力，也无法受到高度尊重。
《说服力的十堂课》作者科特·W·莫滕森更是把“说服力商数”和“智商”、“情商”相提并论。
科特·W·莫滕森是说服力动力和影响力方面的权威研究者之一，在此领域已经进行了近20年的研究，也是“说服力研究院”的创建者和畅销书《最大影响力》的作者。
他在《说服力的十堂课》中通过一系列清晰的例证、易懂的故事、有趣的分析及富有价值的总结，提出了十大关键说服力技能，并给出了训练和优化这10种技能的具体办法。
今天，我们就来说说十大技能之一——顶级说服者思维编程。
01
莫滕森指出，优秀的说服者与优秀的运动员一样都具有心理优势和擅长思维编程，以下是两者之间的共性：
保持自律，
失败后能重拾信心，
永远在学习和成长，
持续改进——遭遇失败后能提出尖锐的不知，不教，问题，
持续练习基础技能，
辨别导致问题的错误，解决问题，在此基础上取得进步，
通过激烈竞争变得更加强韧——愈挫愈勇，
会想象成功的情形/在脑中预演获胜的场景，
用积极想法替换交消极的，
享受游戏带来的心理压力
具备能够改变人们感受的能力，
对自我形象有清晰认识，自尊心强。
作者更是提出一个成功公式：
（工具+训练+经验）×思维方式=成功财富
（++）×0=0（失败）
总之，思维方式不仅是说服技能之一，更是一切技能的基础。
02
有效的思维编程是你的基石
沃尔特·迪士尼说过，所有梦想都将成为现实，只要你有追求的勇气。
前提是要给我们的梦想搭建一个思维编程。如何更有效的进行思维编程呢？
第一步是将你情绪能量注入一个具体的愿望。
很多优秀说服者会在睡前进行思维编程，当意识休息时，潜意识就开始工作了。
你可以利用这个从意识到潜意识转变，将你的想法和愿望交给潜意识来处理。当你准备睡觉时，你可以唤起关于成功的感觉和情绪。
通过想象让那些可以为你带来成功的人、事和地点变得生动起来。潜意识，会接受那些积极或消极建议，尤其是当这些建议伴有感情、情绪以及生动的细节时。
你会发现自己将以一种更加积极、富有生产力的方式去思考、说话和行动。
第二步是如何巩固你的基石。
基石1：找准方向
想法（Thoughts）→情绪（Emotions）→行动（Actions）
显而易见，你的想法会带来情绪，你情绪会带动你每日的行动。
有些人会在手腕上套一根橡皮筋，每当有消极想法产生，就用橡皮筋弹一下手腕。
而优秀的说服者则每天都会告诉自己：“我可以做到”，“我会获胜”。
诚如拿破仑·希尔说过，一个人是怎样的人，是他/她允许占有其大脑主要想法决定的。
基石2：同步信念
我们的信念和信念体系也可以引导我们的想法。优秀的说服者之所以能够实现更多目标，是因为他们有一套协调一致的信念系统。
所以，我们为自己制定信念规则需要非常谨慎：
它们从何而来？
又是基于什么？
它们是否对你有积极作用？
它们对你有任何破坏作用吗？
基石3：直面恐惧
人类在诞生之初，仅有两种与生俱来的恐惧：一是对坠落的恐惧，二是对噪声的恐惧。
在成长的过程中，我们不断习得各种其他的恐惧。而克服恐惧的最有效办法就是直面它。
同时，与恐惧直接关联的就是担忧情绪。担忧会消耗你的精力，让你无法聚焦于目标，妨碍你找到动力，从而让你退步。
研究表明92%的担忧要么不会发生，要么发生了就无法改变。
所以，我们还是要积极面对现实，而不是各种想象中的困难。
基石4：发挥生动多彩的想象
你对未来的想象越生动和具体，也就越可能在未来实现。
拳王·阿里说过，没有想象力的人没有翅膀。
只有心中给自己描绘好蓝图，有计划地去一步步完成，才能达成人生的目标。
生动还富有色彩的想象会给你插上翅膀，助你飞跃任何障碍。
基石5：找到人生意义
不是每一个人都能成为伟人，但是我们要把自己的人生过的有价值、有意义。
你希望通过那些路径来实现自己的人生价值呢？这是我们在做出决定前需要思考的；同时又要根据自己的价值目标去检视每一次行动。
基石6：拥有健康的自尊
研究表明，85%的美国人对个人形象的自我评价不是“好”就是“优秀”，这就印证了著名的乌比冈湖效应（我们都有一种感觉，自己比普通人优秀的天然倾向，很难承认自己其实不擅长某些事，尤其是那些我们认为基础或普通的技能，也就是心理学家所称“认知偏差”、“优于常人效应”）。
自恋和自卑都不可取。过于自恋让我们盲目自大，行事鲁莽，而自卑则会举步维艰，寸步难行。
作者指出，如果无法保持健康、平衡的自尊，那么你在说服他人时候也会困难重重。你需要首先说服你自己。只有对自己感到高兴和舒适时，你才能影响他人。
最佳建议就是，仔细
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