.

穿越人生低谷雷军的好奇派漂流

过去这些年,很多人都问过雷军同一个问题,当时那么难,你是怎么挺过来的?

8月11日,雷军在年度演讲中第一次认真地回答了这个问题:直面这些痛苦,在痛苦中坚持前行,让痛苦来塑造更好的我们,永远相信美好的事情即将发生。

在年度演讲中,除了备受期待的新品,雷军还带来一样特别的产品——《小米创业思考》一书。这是一本小米的内部工具书,也是雷军首部商业思考的著作,包含小米的方法论以及大量的实际案例。

西方的商业实践催生了西方经济学理论与管理学思想,中国改革开放四十年是人类经济史上的奇迹,同样会孕育东方经济学理论与管理学思想。理论结合实际,《小米创业思考》开了一个好头。

穿越低谷:相信美好的事情即将发生

在《小米创业思考》中,雷军回忆了一个细节:金山30年屹立不倒,为什么?他在金山30周年演讲中这样回答,人因为梦想而伟大,因为金山有梦想。人生因为梦想而美好,即使低谷,也会相信美好的事情即将发生。

年1月雷军应求伯君的邀请加入金山,负责WPS汉卡的技术支持,当时几乎每台中国人的电脑上都装有WPS,可谓如日中天,也就在这时候,一场风暴正在孕育。

年4月6日,微软发布了Windows3.1,Windows3.1是微软历史上最重要的产品,与随后发布的Windows一起开创了PC的视窗时代,在视窗时代,“鼠标+键盘”成为最主要的人机沟通方式。

所有的公司都面临一个问题:如何与Windows共存,WPS面临的局面尤其严峻,直面Office,出身微软的字处理软件。

初生牛犊不怕虎,金山“盘古”项目成立了,雷军希望盘古在Windows平台上开天辟地,能把WPS的辉煌推到一个新的高度。一家软件公司挑战微软,比今天一家游戏公司挑战腾讯更难。

结局没有意外,年4月,盘古终于发布了,销量极为惨淡,不及预期的十分之一。雷军回忆说:我的心态直接崩了,同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底。

更大的麻烦是,WPS也卖不动了,收入锐减。公司到了生死存亡的关头。最惨的时候,账上只有十几万,眼看着下个月就发不出工资。这是雷军的一次人生低谷,他经历了很多次这样的人生低谷。

人生第一次站店,见人就开始滔滔不绝地开讲,站了8个小时,讲了8个小时,一天下来,一套软件也没有卖出去。

年年底,从金山短暂离职,经常和几个朋友去泡吧,蹦迪,为了解压,常疯狂蹦一晚上,都不怎么歇的,迷失彷徨之际,觉得开间酒吧不错,还认真琢磨了这事。

回归金山,埋头重整业务的时候,外面的世界已经天翻地覆:大洋彼岸,网景年上市,雅虎年上市,年网易创办,年腾讯创办……,互联网浪潮汹涌而来,雷军和金山错过了。

万元收购网易,被丁磊拒绝,2个月后,网易就融到了万美元,估值达到了多万美元,按当时的美元汇率,大约5亿元。

年5月,卓越网正式上线,雷军信心爆棚,志在必得,全球互联网泡沫破灭,进入了资本市场的寒冬。从朋友那里融了万美元,金山股东追加了万美元,才勉强完成融资,仅一年时间,就烧光了。

年9月,雷军忍痛把卓越网卖给了亚马逊。卓越网,创办于互联网泡沫破裂之后,倒下于电商全面崛起之前。多么惨痛的经历。

付出过真心,失去(失败)才会难以忍受。这些失败的经历,只是雷军经历过的一部分。对于大多数人来说,经历一次,就可能永远放弃,甚至选择躺平。

雷军说:人生很长,无论如何,让我们保持信念,永远相信美好的事情即将发生。人生得意须尽欢,人生失意仍需欢,不放弃,继续努力,终会成功。

从IT软件时代、PC互联网时代、移动互联网时代,存活下来走到今天的企业凤毛麟角。不能穿越人生低谷是众多昨日明星陨落,行业新陈代谢的原因。穿越人生低谷,才有了今天的小米与今天的雷军。

直面失败:让痛苦来塑造更好的我们

雷军在小米《小米创业思考》中回顾了曾经经历的种种失败与挫折,得出的结论是:失败与挫折并不可怕,只要不失去自信,就能从头再来。回望来路,今天的雷军欣然发现,曾经的那些失败与挫折,后来都变成了宝贵的经验与财富。

站店失败,雷军发现了技术语言与营销话术之间的区别,第七天,雷军居然成为了店里的销售冠军。乔布斯、马云、董明珠等人都干过一线销售,程序员雷军补上了这一课。

雷军还发现一个商机,每天总有几个客户问,有没有电脑入门的软件。金山还没有,这难不倒雷军,开发了一个,就叫《电脑入门》,以最快的速度推向市场。结果大获成功,迅速登上了软件畅销排行榜。

对比盘古组建的遭遇,以客户为中心还是闭门造车?雷军上了生动的一课。市场是最好的老师,远比商学院高效。后来,金山陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件。

从那以后,无论多忙,雷军一定会抽空到店里去转转,哪怕到国外出差,琢磨装修、动线、货架、堆头、海报等等,有点“内行看门道”的感觉了。这为后来小米新零售积累了宝贵的经验。

从金山短暂离职期间,雷军发现了一个好玩的东西,那就是BBS。那时候,互联网还没普及,CFIDO聚集了国内一大群极客,雷军终于有了足够多的时间,整天泡在CFIDOBBS上。

年雷军创办小米,第一步要先把论坛做好。小米非常顺利,不到一年就成了最火的手机发烧友论坛。怎么做到的?其实没啥,就是靠雷军当年玩BBS当版主时学会的那几招。

卖掉卓越网,错失PC互联网,这成为雷军后来坚决投身移动互联网的原因。曾经拥有过,曾经失去过,才知道如何去把握。卓越的另一馈赠则是电商,小米渠道以电商起家,逐步进化为线上线下一体的新零售。

卖掉卓越网后,雷军用大半年时间,彻底想明白了一些东西:“互联网不仅仅是一次技术革命,更是一次观念的革命;未来互联网将融合到各行各业。”也就是他后来经常提起的“互联网思维”和“互联网+”。

年,金山上市了,雷军离开了这家奋斗了16年的公司,开始了不一样的人生。接下来的三年里,一边做天使投资,一边对过去经历进行系统性反思和总结。

年4月6号,在北京中关村一间不起眼的办公室里,雷军和十多个同事一起喝了碗小米粥,就创办了小米。

小米创造了中国商业史上的许多奇迹:成立四年估值突破亿美元成为超级独角兽、仅用三年时间拿下中国智能手机市场份额第一宝座、创业九年成为最年轻的全球强、创立不足十年营业收入破亿,“互联网+制造”先在手机领域取得成功,后在AIoT领域复制,涉及上百个硬件制造领域,年小米宣布进入智能造车领域……

昔时因,今日果,如果没有金山16年,没有离开金山后的三年系统总结,没有一次又一次的失败,就不可能有小米后来的狂飙突进,人生没有白走的路,每一步都算数,包括低谷和失败。

雷军的经验则是:你所经历的所有挫折、失败,甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情,都将成为你最宝贵的财富。

人生失意仍需欢,不放弃,继续努力,莫让年华付流水,归来才能仍是少年。

20英里法则:“互联网+制造”像鲶鱼一样搅动各行各业

“12年前的中国已经成了世界工厂,但当时国货的品质还不够好,偶尔有做得好的,价格却贵得离谱。我觉得能做点事情推动中国制造业的转型升级。”

在《小米创业思考》中,雷军这样总结创立小米的初衷。12年过去了,踩了无数的坑,上了不少的课,小米已经找到了秘诀,那就是“互联网+制造”。

小米在年出现了一些停滞,外部面临来自华为、OPPO、vivo等公司的压力增大,雷军后来接受采访时说“遇到小米十年中的第一个大坎儿”。

制造行业有一个死亡螺旋,如果销售收入、出货量下来了,就很难再起来,一些公司因此而倒下,康柏、宏基等都是前车之鉴。雷军曾说硬件公司“不是被饿死的,大多是被撑死的”。

小米商业模式的核心是互联网+制造。小米提的“铁人三项”就是软件+硬件+互联网,意味着不同的人才、不同的文化、不同的做事方式,要在一个公司里完美结合,这是一件非常难的事情,小米要验证这件事。

年小米提出了要敬畏制造业,小米充分地认知到,在积累制造业经验的过程中,无论团队多优秀多聪明多勤奋,都要为此付出代价。整个年小米都在强调夯实基础,大规模补课。补硬件的课。

小米主要补了三方面的课:第一个是创新,创新是解决问题比较好的方法;第二个是品质;第三个是交付。很多人在遇到困难的时候可能会想出奇招,小米主张“以奇胜,以正合”,基础一定要夯实才行。

小米用了一两年时间,一定程度上解决了这三个核心问题,迅速重新恢复高速成长,王者归来。

传统制造业转型不是容易的事情,但小米“互联网+制造”就像鲶鱼一样,推动了各行各业的进步和发展。手机行业进步了,各行各业,连插线板都在进步中。迄今为止,小米搅动了个垂直行业。

回顾过去12年,小米创造了独特的发展节奏,既快又慢:与制造业相比,小米算快,年小米营收超格力,小米用9年走完了格力28年的路程,与互联网企业比,小米算慢的,拼多多成立不到三年即上市。

小米的节奏正是“互联网+制造”的节奏,这样的节奏并不被所有人的理解,甚至被一些人质疑。历经过去30年的狂飙突进,互联网节奏更受推崇。

管理学家、《基业长青》的作者吉姆·柯林斯有个“20英里法则”:在繁荣期不追求过度的高增长,在低谷期也不放弃对合理增长的追求。坚持“20英里法则”,保持理性,这样的企业才会基业长青。

过去30年,中国科技行业、各类商学院、创业圈、投资圈,流行的却是另外一类观点,比如“非连续性增长和指数型增长”。

“企业没有大小之说,只有快慢之分。如果你今天还在谈论自己企业的规模,那肯定是要被淘汰的。”

“沿着旧地图,一定找不到新大陆;不去探险、探索,新大陆就离你很远。”

“危险的现象是,很多企业还在沿用工业时代的逻辑,就是连续的、可预测的线性思维。我们不能停留在连续性和线性的思维当中,而是将数据、协同、智能等要素碰撞在一起,重构商业系统的结构。”

这些观点来源于大量通过资本催生的畸形增长企业。例如,瑞幸、乐视、摩拜与ofo等昔日昙花一现的企业,它们最终收获了一地鸡毛。

雷军接受采访时曾说:“企业的快一定要在风险可控的前提下。在发展速度如此之快的前提下,小米总体来说还是非常稳健的,这十年里,几乎没有出现大的风险。”

跑得太快容易摔倒,跑得太慢会被甩开,小米创业十二年,“20英里法则”的节奏感,“互联网+制造”的商业模式已经使它成为搅动各行各业的鲶鱼。

“20英里法则”的节奏感,“互联网+制造”的商业模式也使小米每一天都在进步,无论风来了“顺势而为”,还是风停了“穿越人生低谷”,不断进步,迭代进化的原因。

宝藏男孩雷军:好奇派的奇幻漂流

年,金山上市了,雷军已经财富自由,不需要再为钱奋斗了。创业这么苦,不差钱为什么还创业?一次与“新爱播”的访谈中,雷军回忆说当时很郁闷,因为觉得“除了钱什么都没有”。

在《小米创业思考》中,雷军说创办小米源自一个朴素的想法:做一家伟大的公司,对社会有贡献的公司。与很多有钱人躺平不同,他向往远方,停不下来。

什么力量才能让一个人走得最远,是名望、财富、地位,都不是。或是理想?理想不够具体。真正让一个人走得最远的,是一个人的好奇心。雷军做手机、做汽车,不断进入新领域,根本原因是好奇心驱使。

雷军主持参与过各式各样的产品,WPS、金山词霸、金山毒霸、手机、汽车,甚至想过开酒吧,无论在他投资的UC、猎豹、YY,还是今天顺为、小米投资的公司,小米生态链公司,他最喜欢做产品经理。

与朋友见面,雷军总问:最近有啥好玩的产品。朋友讲产品,他总饶有兴趣地听。朋友没有,他会分享他最近玩过的产品,解释这款产品哪里好玩,有什么缺点。

他曾与“新爱播”分享过手机、插线板、平板、无线电收音机、跑鞋、通讯卫星等各式产品。雷军的大学同学回忆:大学金工实习,他做的半导体收音机质量是最好的。

年,他约“新爱播”聊天,我们有段时间没有见面了,一见面他拿出十多部手机,又从身后的柜子里拿出了十多部手机,问:最喜欢哪一部?为什么?

他又问:您觉得这些手机有没有什么缺点?“新爱播”说:没有啥缺点。不久后,有了他创业做手机的传言。年小米第一次发布会,他说:市面上没有一款称心的手机,连通话功能也少有及格的。

英国著名专栏作家伊恩·莱斯利在《好奇心:保持对未知世界永不停息的热情》一书中认为,好奇心是人类进步的源泉。

伊恩·莱斯利认为,人类和灵长目动物有三个相同的基本驱动力:食物、性和庇护所,单纯的好奇心是人类所独有的。伊恩·莱斯利说:“迄今为止,只有人类会抬头看星星,然后思考它们是什么。”

一个人的好奇心很宝贵,也很容易消失:刻板的家庭、填鸭式教育、社会地位、财富、偏见都会让一个人的好奇心消失。一往无前,源于雷军永不消逝的好奇心。

雷军是个好奇宝宝,好奇宝宝最后都会变成宝藏男孩,一个什么都能来两下的人。在小米,雷军不仅会编程、写PPT,硬件测试的时候,电焊都能干。

好奇宝宝为何这么能干?一项对英国学生中精英层的纵向研究表明,个性特征所产生的影响是智力的四倍,特别是与责任心及其相关的品质,比如毅力、自律、坚韧,而好奇心对学习的贡献与责任心相同。

大家都很熟悉刺猬和狐狸的故事。狐狸有创造力,办法很多,刺猬只用自己的刺进行自我保护。古希腊诗人阿尔齐洛科斯说:“狐狸知道很多事情,但刺猬只知道一件非常重要的事情。”

好奇宝宝是刺猬和狐狸的混合体,一种肯定不被达尔文承认的物种——“狐猬”,在一个竞争激烈且高度信息化的世界里,唯有“狐猬”才能更好地生存。

对于企业家来说,必须精通一、两个方面的知识,无论在深度上还是细节上都高于同代人;真正要让独特优势发扬光大,还需要有能从不同角度来思考问题的能力,与有不同专长的人有效地沟通协作的能力。

无论“铁人三项”,还是“互联网+制造”,都是复杂的系统工程,都需要“专才+通才”结合的领导人,需要对什么都感兴趣的好奇宝宝,什么都会的宝藏男孩。

从金山、小米,到智能汽车,好奇心是好奇宝宝雷军不断前行的动力,也是金山、小米不断迭代进化的动力。




转载请注明:http://www.abachildren.com/ysty/2211.html