优秀的企业长什么样，成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？
「创·问」向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。
本期主角是Authing创始人、CEO谢扬。Authing是国内首款以开发者为中心的全场景身份云平台。在年创立Authing之前，谢扬曾任字节跳动核心黑客，在更早之前曾做过容器云、低代码平台、知识图谱等向的创业，拥有活过亿的平台研发经验。年，Authing获得了华创资本的天使轮投资，与那时相比，目前其营收增长了近20倍。不久前，Authing宣布完成万美元A轮融资。
在全社会数字化转型的大趋势下，作为云安全的重要组成部分，身份即服务（IdentityasService，简称IDaaS）行业乘上了高速列车。据FortuneBusinessInsights分析，年底全球身份和访问管理市场预计将达到.6亿美元，同比年增长率为13.2%。在过去两年，Authing获得了来自顶级投资机构的三轮融资，公司人数增长了15倍。本文中，谢扬分享了Authing技术和产品的创新之处在于：采用云中立策略、并不只是一个产品、而是整套基础架构，更重要的是开发模式的转变。“未来，希望Authing成为一家提供多产品矩阵、广受好评的生产力科技公司”。全文分享如下：
◇Q：华创资本
◆谢扬：Authing创始人、CEO
Q1：Authing是你的第二次创业了，为何会选择从大厂出来？
谢扬：主要还是为了从更高的维度推动业务创新和产品发展，我发现只有自己创业才能把一件事做到极致，甚至对行业的产业有所补充。很多人都说大公司机会多、资源多，但这些资源未必都是你的，而且大公司会有大公司根深蒂固的文化和流程，并不是做什么事情都合适。
另外一方面就是激励级别也是非常不同的，在大公司做事情的团队很难有置之死地而后生的魄力，本身承担的风险级别不一样，带来的收益也不一样。在大公司做成功，最多也就是事业部总经理；而大公司外的团队成功，给人的成就感是另外一个维度的。当然我不是说在大公司内部创业不好，有很多人适合在大公司内部创业，而我则更适合在大公司外自由、拼命的奔跑。
Q2：Authing是一个极具活力但又很年轻的创业团队，在创业过程中遇到过挑战和质疑吗？
谢扬：挑战和质疑常在。一方面，在与比自己大一轮甚至两轮的客户沟通时，信任感的建立是需要时间的。我们有一个客户，我每周去一天，连续去了半年才让对方和我们签了合同。我们年轻，需要付出比其他人更多的时间和精力，才能建立起与客户良好的信任，但这种挑战往往很有成就感。另一方面，因为年轻，在管理上的确还是有很多坑要踩的，用错人、看错人，一个都避免不了。同时，每一次犯错都在为自己下一步决策提供坚实的基础，现在我已经养成了走一步、看两步的习惯，确保时刻掌控大局。
Q3：跟我们回忆下如何拿下的第一个客户？
谢扬：产品刚有原型时，我写了一篇文章，放到了我的
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