作者
唐亚华
编辑
魏佳
疫情来袭，教育市场风云突变。
线下机构急转线上，在短期流量的爆发、长尾的行业重塑、未来格局变迁中，颠覆永不停歇，资本永远在追逐创新的力量。
在大浪淘沙中抓住成长的机会，是创业者也是投资人共同的目标。为了搭建双方匹配的桥梁，由“寻找中国创客”携手数字经济投融资联盟、北京基金小镇共同主办，首场由15家知名投资机构共同发起的“战疫线上路演”于2月16日正式启动。截至2月21日上午，6天时间里，活动吸引家创业企业、家投资机构报名。
其中，参与到首场在线教育线上路演的投资机构达15家，管理的总基金规模达亿人民币，这些知名投资机构已派出35位由合伙人、资深投资人、专家组成的评委团队，在线看项目。
首场路演评委阵容包括中国互联网投资基金有限公司投资研究部总经理汪存富、北京基金小镇控股有限公司副总经理CFO钟钟、IDGVC合伙人王辛、不惑创投创始合伙人李祝捷、英诺天使基金合伙人王晟、梅花创投创始合伙人吴世春、蓝象资本执行合伙人周爽、真格基金副总裁姜敏、青松基金创始合伙人董占斌、高榕资本副总裁吴戈、新东方企业发展与战略规划部投资总监柳倩、山水创投副总经理宋晓飞、山水创投副总经理郭永芳。
主办方在报名和机构推荐的家在线教育类创业项目中筛选出拓课云、视氪科技、ahaschool、火星人俱乐部、小鸟上学、笔神作文、常青藤爸爸、家长笔记、学霸公社、一维弦、MELScience、小禾科技12个项目参与首场路演。鉴于在线教育领域项目报名踊跃，后续还将增加在线教育领域专项路演场次。
“寻找中国创客”大赛已连续举办五年。自年启动以来，累计吸引了多个创业项目参赛，累计评选出50家“年度中国创客”，它们中间已经有多家成长为独角兽或成功上市，成为创新经济的主力军和风向标。与往年一样，大赛评委将为每一个创业项目进行打分，优秀的项目有希望获得机构的投资和支持，也将直通今年的“寻找中国创客”大赛，参与角逐“年度中国创客”评选。
拓课云
项目简介：拓课云是一个在线音视频系统开发商，为教育机构提供底层PaaS技术、SaaS系统等解决方案。无论是在音视频算法、网络传输处理、协议网关等核心技术层面，还是在可定制化界面、动态课件处理等应用外延，为用户提供高品质的应用体验。
核心竞争力：拓课云聚焦中型机构客户，用户可以在很短的时间内完成系统的对接、界面的调整或者是产品的二次开发，快速发布和上线。
发展阶段/估值：A1轮/未披露（已完成）
运营现状：现已为上千家教育机构提供深度对接、运营和定制服务，并构建起包括中国大陆、香港、北美、欧洲、东南亚等多个节点的全球级实时云，满足了国内及跨境在线教学所需的音视频传输速率的要求。客户覆盖双师教学、K12学科教育、STEAM、在线语培、艺术培训等领域。日授课30万节以上。
拓课云创始人兼CEO范旭宇—评委问答—
IDGVC合伙人王辛：目前行业内市场格局是什么样的？
拓课云创始人兼CEO范旭宇：目前这个赛道里有两种公司，一种提供Pass层产品，大型教育机构自研系统往往会接入声网这种第三方底层音视频模块；小机构研发能力弱，更多采用SaaS化产品，像ClassIn。我们包括了这两种业务，同时还为中型客户提供SDK，也就是模块化的SaaS产品，有基础开发能力的机构基于我们的模块短时间就能推出产品。
业内Paas厂商一般只能提供音视频SDK，而拓课云提供了包括音视频、白板、信令、云端录制、文档转换等覆盖在线教育、实时通讯更多需求与场景的SDK，在此基础上，机构可以根据自身业务需求进行封装和组合。Saas的产品为两部分用户群体提供了方便的解决方案，大中型客户可以整合集成，小微机构可以直接采用全套解决方案。
蓝象资本执行合伙人周爽：这项技术是否有足够的壁垒让多个巨头同时成长？
拓课云创始人兼CEO范旭宇：疫情前线上教育占比不到3%，这次疫情把整个国内教育OMO模式激活了，市场体量会变得非常大。目前能够自行独立研发SaaS层产品以及能够为大型机构提供PaaS层对接服务的公司并没有几家，多数公司都是通过我们这样提供底层技术服务商以代理形式或是SaasS定制服务进行产品售卖，后续的技术等服务仍然在我们这里。在一些中层客户方面，我们基本上没有太多竞争对手。
真格基金副总裁姜敏：为什么中层客户最适合你们，典型的代表有哪些？
拓课云创始人兼CEO范旭宇：这些中型机构在人员、资金上拥有一定的规模和实力，但是他们所发展的业务有限，无论从技术算法，还是对行业及应用的理解，以及整个系统的构建、试错、打磨，都不是一蹴而就、单凭短期内砸钱就能够解决是不现实的。而且这类教育机构更希望在一两周内就能够做出界面、风格、交互等功能符合自己需求的产品。我们其中的几家客户用我们的系统半个月就改出了自己的产品。
火星人俱乐部
项目简介：火星人俱乐部是一个青少年创客科学教育公司，致力于STEAM智能硬件设计及课程研发。公司自主开发了一系列科学创客、机器人编程、ScratchPython软件编程等STEAM课程，同时推出了火星人B端品牌“火星科学盒”。
核心竞争力：自主研发能力强，已为北大附中、三帆中学等学校提供青少年科学课程解决方案。
发展阶段/估值：A+轮/3亿元（已完成）
运营现状：公司在北京开设七大直营校区，在读学员余名，累计学员近万名。火星人B端品牌火星科学盒火星科学盒产品进驻全国+所中小学，培训0+名中小学教师，在全球有近家合作机构。
火星人俱乐部CEO刘扬—评委问答—
真格基金副总裁姜敏：受疫情影响，你们这样给线下机构提供服务的商业模式后半年的发展情况会是什么样的？
火星人俱乐部创始人兼CEO刘扬：接下来教育机构可能会发生一些变化，转型能力强的机构已经搬到线上了，能够很好地跨过周期的教育机构会留存下来，并且有扩张的机会。扩张有两种形式：市场体量的扩张和产品的扩张。我相信接下来的教育机构在拓展用户数量的同时会开始拓展品类，我们这样的产品是他们很好的可以采用的方式。
中网投投研部总经理汪存富：你们的产品也销往美国、加拿大，在那边的竞争力和国内比有什么差异？
火星人俱乐部创始人兼CEO刘扬：目前美国洛杉矶、硅谷，加拿大多伦多有三个教育机构在使用我们的产品，以硬件为主。我们发现他们的STEAM教育依据老师而变得多样，我们标准化的产品有点水土不服，老师喜欢硬件就会用，不喜欢就有可能弃用。但我们同时也发现，STEAM教育未来的发展方向大概就是这种老师更加自主化的更加丰富的课程体系，这使我们认识到想做好产品，需要针对不同的学生、老师设计更多样的、碎片化的课程。
MELScience
项目简介：MELScience是一家科学科普教育内容公司，公司目前的核心产品有三套，分别是：每月2套的化学装置与配合的免费移动APP指导开展化学实验的MELChemistryKits；帮助学员理解核心的化学原理的MELChemistryVR；为5-10岁孩子提供科普教育产品MELKids。年，公司也开始了MELPhysics，MELBiology，MELSpace等内容的开发。
核心竞争力：将高质量实验盒子产品与虚拟现实技术结合，帮助学生将对科学产生培养浓厚的兴趣，并对相关的抽象原理有深刻的理解。将化学与虚拟现实技术结合，帮助学生将抽象的概念形象化，用技术改善教学体验。
发展阶段/估值：A轮/4万美元（已完成）
运营现状：MELScience的内容在国外各大社交媒体上拥有超万
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